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发布时间:2019-08-31 文章来源:传媒内参—广电头条综合
(弹性小于 1,说明需求量受价格影响小,不太在乎价格)PS:价格和需求量分别变化了百分之几,计算起来稍微有点复杂,这里不展开。

中国人对安卓机的需求价格弹性大吗?(换句话说,中国人买安卓机时,在乎价格吗?)答案是显而易见的:弹性绝对大于 1。

除了苹果,我们买其他任何品牌,基本都会盘算一下是否划得来。

所以,魅族把一部安卓机卖到 3299 的高价,等于是把自己摆在了显微镜下——它到底值不值这么多,一定会被网友扒个底朝天。

结果你已经看见了。

从这件事中,我们可以得到这样的启发:用户对你产品的需求价格弹性,决定了你们哪方占强势地位。

如果弹性小,说明他不在乎价格,或者说你涨价他也拿你没办法(比如曾经的滴滴),那么你就可以强势一点,涨涨价或者装个 X 都没啥问题。

如果弹性大,说明他很在乎价格,或者说他随时可以找到你的替代品(比如现在的滴滴),那么你就应该弱势一点,该降价就降价,该“跪舔”就“跪舔”。

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